Quem Mais Quer Bolos Mais Leves Na Metade Do Tempo De Mistura?

“Chegarei em casa para jantar mais cedo! Vamos comer bolo de abacaxi invertido”

“É delicioso e muito fácil de fazer. Cremes Spry duas vezes mais rápido, reduzem o tempo de mistura pela metade e o Spry é mais suave e puro – branco como cetim também”

“Spry dá uma massa mais cremosa – e deixa alimentos fritos mais crocantes também! E nada de cozinhas enfumaçadas, coisas fritas são tão digeríveis quanto assadas”

Milhões já conhecem o segredo mais puro – é Spry, a nova gordura vegetal com creme triplo!

Spry mistura na metade do tempo, mistura como mágica. Oferece bolos e biscoitos mais leves e finos com menos trabalho!

Use Spry também para massas mais escamosas – alimentos fritos mais crocantes e saborosos que são fáceis de digerir como se fossem assados. E não há fumaça na sua cozinha!

Aqui está algo extra-especial para servir na primeira vez que você experimentar Spry – Bolo de Abacaxi Invertido (receita abaixo).

Que mimo! Cerejas vermelhas e fatias de abacaxi dourado aninhadas em açúcar mascavo derretido em cima do bolo mais fofo e delicioso que você já provou.

Corte esta receita agora. Então vá à sua mercearia. Lá terá Spry e todos os ingredientes para este bolo delicioso.

A nova e mais pura gordura vegetal com creme triplo.

BOLO DE ABACAXI DE CABEÇA PARA BAIXO

¾ xícara de Spry (gordura nova, totalmente vegetal)
½ colher de chá de sal
1 colher de chá de baunilha
¾ xícara de açúcar
1½ xícara de farinha peneirada
1½ colher de chá de fermento em pó
¾ xícara de suco de abacaxi em lata
½ xícara de açúcar mascavo, bem embalado
5 fatias de abacaxi em lata
5 cerejas ao marasquino (opcional)

Combine Spry, sal e baunilha; adicione o açúcar aos poucos e o creme até obter um creme claro e fofo. Adicione bem batido. Peneire a farinha e o fermento 3 vezes.

Adicione pequenas quantidades de farinha à mistura cremosa, alternadamente com suco de abacaxi, batendo bem após cada adição até ficar homogêneo.

Polvilhe açúcar mascavo no fundo de uma panela funda de 20 x 20 cm, untada generosamente com Spry. Disponha as fatias de abacaxi sobre o açúcar, coloque as cerejas no centro das fatias e despeje a massa por cima.

Asse em forno moderado (350°F) por 50 a 60 minutos. Sirva de cabeça para baixo com chantilly. Rende 8 a 10 porções.

Análise da Copy

Excelente exemplo de copy clássica. Essa peça é muito mais sofisticada do que parece à primeira vista. Ela utiliza diversos princípios que Clayton Makepeace ensinava décadas depois: promessa específica, mecanismo único, fascinação implícita, prova social, redução de esforço e visualização do resultado.

Vou fazer uma análise linha por linha.

Headline

“Quem Mais Quer Bolos Mais Leves Na Metade Do Tempo De Mistura?”

O que está acontecendo aqui?

Who Else…

Uma das fórmulas mais famosas da história da publicidade. Ela pressupõe que:

Muitas pessoas já querem isso.
Muitas pessoas já estão conseguindo isso.
Você pode fazer parte do grupo.

Não vende o produto. Vende o benefício.

Benefícios prometidos

Bolos mais leves
Menos trabalho
Metade do tempo

Makepeace

Clayton dizia: “O mercado compra resultados, não mecanismos.”

A headline não fala sobre gordura vegetal. Fala sobre:

rapidez
facilidade
qualidade do bolo

Subhead

“Chegarei em casa para jantar mais cedo! Vamos comer bolo de abacaxi invertido”

Essa frase cria: Identificação.

A dona de casa da época pensa: “Eu também gostaria de terminar meu trabalho mais cedo.”

Não é apenas economia de tempo. É transformação de estilo de vida. Mais tempo para a família. Menos tempo na cozinha.

Primeiro bloco

“É delicioso e muito fácil de fazer.”

Aqui surge:

Benefício emocional

Delicioso.

Benefício funcional

Fácil.

Uma regra clássica. Sempre combinar:

prazer
conveniência

“Cremes Spry duas vezes mais rápido”

Agora aparece:

Benefício específico

Não diz: “mais rápido”. Diz: “duas vezes mais rápido”.

Especificidade aumenta credibilidade.

“reduzem o tempo de mistura pela metade”

Mesma promessa. Mas repetida de outra forma. Makepeace chamava isso de: reforço de benefício principal. O leitor não pode perder a mensagem.

“Spry é mais suave e puro”

Nova promessa. Agora entra: Qualidade superior

“branco como cetim”

Muito importante. Isso é: Linguagem sensorial

Você consegue visualizar, sentir, imaginar.

Segundo bloco

“Spry dá uma massa mais cremosa”

Mais benefício.

“deixa alimentos fritos mais crocantes”

Outro benefício. Agora o produto parece útil para várias coisas. Isso amplia o mercado.

“E nada de cozinhas enfumaçadas”

Aqui surge:

Resolução de objeção

Problema comum:

fumaça
cheiro

Eles eliminam a preocupação.

“coisas fritas são tão digeríveis quanto assadas”

Esse é um argumento extremamente forte para a época. Eles estão combatendo uma crença negativa.

“Milhões já conhecem o segredo”

Aqui temos:

Social Proof: Uma das armas favoritas de Makepeace.

O raciocínio do leitor: “Se milhões usam, talvez eu devesse usar também.”

“o segredo mais puro”

Observe: Não falam apenas do produto. Chamam de: Segredo. Transforma o produto em descoberta.

“nova gordura vegetal com creme triplo”

Aqui aparece o:

Mecanismo Único

Esse é provavelmente o elemento mais importante da copy.

Makepeace ensinava:

Grandes copies quase sempre possuem um mecanismo único.

Não basta dizer:

“Funciona.”

Você precisa explicar:

“Por que funciona.”

Aqui:

Creme Triplo

Parece tecnológico.

Exclusivo.

Avançado.

Diferente dos concorrentes.

SEGUNDO CICLO DE PROMESSAS

“Spry mistura na metade do tempo”

Repete benefício principal.

“mistura como mágica”

Amplificação emocional.

“bolos e biscoitos mais leves”

Promessa de resultado.

“com menos trabalho”

Promessa de conveniência.

EXPANSÃO DE BENEFÍCIOS

“massas mais escamosas”

Novo benefício.

“alimentos fritos mais crocantes”

Benefício repetido.

Quando uma copy repete um benefício:

É porque provavelmente era um benefício altamente valorizado pelo mercado.

“fáceis de digerir”

Mais uma objeção destruída.

“não há fumaça”

Objeção repetida.

Isso mostra que era uma preocupação relevante.

TRANSIÇÃO PARA A OFERTA

“Aqui está algo extra-especial”

Atenção renovada.

“primeira vez que você experimentar Spry”

Estratégia inteligente.

A copy assume que você vai comprar.

Não pergunta.

Pressupõe.

VISUALIZAÇÃO SENSORIAL

“Que mimo!”

Emoção.

“Cerejas vermelhas”

Visual.

“fatias de abacaxi dourado”

Visual.

“açúcar mascavo derretido”

Paladar.

“bolo mais fofo”

Textura.

“mais delicioso”

Sabor.

Aqui acontece algo que Makepeace ensinava muito:

Você vende a experiência antes da compra.

O leitor já está “comendo” o bolo mentalmente.

CALL TO ACTION

“Corte esta receita agora.”

CTA simples.

“Então vá à sua mercearia.”

CTA físico.

Direto.

“Lá terá Spry”

Remove fricção.

O produto está disponível.

“todos os ingredientes”

Mais remoção de atrito.

FECHAMENTO

“A nova e mais pura gordura vegetal com creme triplo”

Observe algo interessante:

A copy termina reforçando:

Mecanismo único

Não termina com preço.

Não termina com desconto.

Não termina com urgência.

Termina com a razão pela qual o produto é diferente.

Isso é extremamente Makepeace.

O QUE CLAYTON MAKEPEACE MAIS GOSTARIA NESSA COPY

1. Benefício principal ultra claro

“Bolos mais leves na metade do tempo.”

2. Mecanismo único

“Creme Triplo”

3. Especificidade

“Duas vezes mais rápido”

“Metade do tempo”

4. Forte visualização

Abacaxi dourado.

Cerejas vermelhas.

Açúcar derretido.

Bolo fofo.

5. Múltiplas objeções eliminadas

fumaça
digestão
trabalho
dificuldade

6. Prova social

“Milhões já conhecem”

Estrutura Oculta da Copy

A fórmula real é:

Headline de benefício
↓
Transformação desejada
↓
Benefício principal
↓
Benefícios secundários
↓
Mecanismo único
↓
Prova social
↓
Visualização do resultado
↓
CTA
↓
Reforço do mecanismo único

Essa estrutura aparece repetidamente nas maiores campanhas de resposta direta da história e é exatamente o tipo de arquitetura que Clayton Makepeace utilizava para construir controles milionários.

Informações Sobre o Copy

Copy da década de 1930 para a marca Spry, que era uma espécie de creme para bolos da época.

Esse anúncio foi citado por Victor Schwab em sua seleção das 100 melhores headlines. Ele destaca o formato “Quem mais…” da headline, que também é aplicado no copy “Quem quer um corpinho de estrela?“.

“Quem mais” também tem uma conotação de “entrar na onda”: e não “Isso pode ser feito?” mas “Quem mais quer ter isso?”
– Victor Schwab

Vale destacar também que esse copy segue a ideia de não possuir um “call-to-action” explícito e, por mais que possa parecer contraintuitivo, isso representa uma abordagem estratégica para substituir esse elemento por algo útil, para que a pessoa possa guardar o anúncio para consultá-lo posteriormente.

David Ogilvy adotou este formato em “Como Criar Anúncios Que Vendem“, onde ele oferece conteúdo de alto valor sem pedir nada em troca. O grande objetivo é conquistar um lugar especial na memória do leitor, onde, ao pensar em algo relacionado ao tema do anúncio, se recordará da marca em questão.